华图往哪走？张仕友详解华图“触网”和扩张逻辑

　　11月中旬，新三板教育第一股华图教育的7亿元定增收官，此时华图估值已经增至100亿元，是2015年4月时预估值(26.5亿元)的四倍。华图近几年资本动作不断，关于何时再上A股，也给外界留下了悬念。

　　在估值翻番的背后，华图教育交出了这样一份成绩单：2015年全年净利润2.1亿元，同比增长101.83%，营收13.2亿元，同比增长17.61%;2016年上半年净利润超去年全年达2.61亿元，同比增长70.92%，营收则同比增长40%至9.69亿元。

　　最近两三年，在线教育的声浪冲击着线下培训机构，作为拥有15年历史的老牌职业培训机构，面对这股浪潮，华图在舆论上似乎显得低调而克制，但攻城略地却马不停蹄。

　　2016年，掌管过华图教研、线上线下业务的“总设计师”张仕友被“推”到了媒体面前，这位干过一线、拓过荒、抓过产品的总裁不得不在行程表上加上了“抛头露面”的新日程。

　　近日，在接受鲸媒体(微信号：鲸Media)专访时，这位“老兵”将外界知之甚少的、华图近十年来“触网”和扩张背后的逻辑和盘托出。

　　华图网校的前世今生

　　网校是华图抓住当下时代潮流的产物吗?张仕友哈哈大笑起来，说起来这股潮流还要追溯到10年前，2007年华图网校就诞生了。

　　那个时候，华图把网校称为“远程教育”，10年前，“远程教育”一词跟“互联网+”的红火程度有得一拼，虽然那时候带宽成本还很高、电脑和移动终端普及率和今天也不可同日而语。不过，华图的远程教育最早由邮寄光盘做起来，已经是一个颇具勇气的创新。

　　关于光盘的故事是这样的：本世纪初，公考课程资源供不应求，华图把一些核心课程刻录到光盘上，再把光盘卖给华图的加盟学习中心，加盟商则组织学员观看或卖给学员，“学习卡”的运营模式也是那时候推出的。但是后来，加盟商随意加价的情况令华图总部大为头疼，继而无仓储、无实物、纯直营的网校模式也应运而生。值得一提的是，在光盘演变为网课的同时，华图线下的学习中心也在进一步整编，旗下所有教学点最终全部转为直营身份。

　　2014年华图开始发力移动端，至今旗下已拥有华图网校、华图在线APP、华图教育APP、砖题库、砖文库等一系列产品矩阵。

　　> 线上和O2O的共存逻辑

　　当一家老牌教育培训机构发展在线教育时，在线部分和线下学校左右手互博的情况似乎难以避免，互博的结果可能是线上线下互争资源、相互排斥，在面对市场竞争时反应迟缓。但是张仕友告诉鲸媒体，关于线上平台和线下分校的关系，华图早就想清楚了。

（编辑：admin）